Cumpără acum, plătește mai târziu. BNPL ajunge la sute de mii de utilizatori în România

Românii folosesc tot mai des plata amânată atunci când cumpără online. Serviciile de tip „Buy Now, Pay Later”, cunoscute pe scurt ca BNPL, au ajuns la sute de mii de utilizatori în România, iar numărul comercianților care oferă această variantă de plată este și el în creștere.

Un exemplu este PayPo, companie care a intrat pe piața românească în 2022. La patru ani de la lansare, compania anunță aproape 300.000 de utilizatori și peste 1.100 de comercianți în România. În primele opt luni ale anului 2026, prin serviciul PayPo au fost procesate aproximativ 915.000 de tranzacții, cu o valoare totală de circa 290 de milioane de lei.

Cifrele arată cât de mult s-a extins această metodă de plată într-un timp relativ scurt. Potrivit datelor companiei, numărul utilizatorilor PayPo a crescut de aproximativ 12 ori de la intrarea pe piața românească, iar peste 60% dintre comercianții aflați acum în rețeaua sa au fost integrați în ultimii doi ani.

Cum funcționează BNPL?

Ideea din spatele sistemului este destul de simplă: clientul face cumpărăturile acum, dar plata este amânată sau împărțită în mai multe tranșe.

În cazul PayPo, de exemplu, există opțiunea de plată integrală după 30 de zile sau plata în trei rate egale, fără dobândă sau alte costuri, conform condițiilor serviciului. Disponibilitatea acestor variante depinde însă de evaluarea eligibilității clientului.

Pentru cumpărător, avantajul este că nu trebuie să achite întreaga sumă imediat. Pentru magazine, o astfel de metodă poate face procesul de cumpărare mai flexibil și poate încuraja clienții să finalizeze comenzile.

BNPL este folosit în special pentru cumpărături online, iar datele PayPo arată că moda este categoria cu cele mai multe tranzacții, urmată de încălțăminte, beauty, produse pentru copii și produse pentru animale de companie. Valoarea medie a unei tranzacții a ajuns la aproximativ 300 de lei, cu 22% mai mult decât la începutul activității companiei în România.

Aproape un milion de tranzacții în opt luni

Cele 915.000 de tranzacții realizate în perioada ianuarie-august 2026 reprezintă una dintre cele mai clare imagini asupra creșterii serviciului. Valoarea totală a cumpărăturilor procesate prin PayPo a fost de aproximativ 290 de milioane de lei. În medie, un utilizator a făcut șase tranzacții în perioada în care a folosit serviciul.

Plata în rate reprezintă în prezent aproximativ 25-30% din utilizarea PayPo, potrivit companiei. Asta arată că utilizatorii nu folosesc serviciul doar pentru a amâna plata, ci și pentru a împărți o cumpărătură în mai multe plăți.

PayPo estimează că serviciile BNPL reprezintă în prezent aproximativ 4% din volumul tranzacțiilor din comerțul online românesc. Compania estimează, de asemenea, că această pondere s-ar putea dubla în următorii trei ani. Este important de precizat că această estimare provine de la companie și nu reprezintă o statistică oficială a întregii piețe.

De ce devine populară plata amânată?

Una dintre explicații este schimbarea modului în care oamenii cumpără. Comerțul online le oferă consumatorilor posibilitatea de a compara rapid produse, prețuri și metode de plată, iar BNPL adaugă încă o variantă la momentul finalizării comenzii.

Pentru o cumpărătură de câteva sute de lei, diferența dintre plata integrală și trei rate poate conta pentru unii clienți. În loc să achite toată suma într-o singură zi, aceștia pot împărți costul pe o perioadă mai scurtă.

În același timp, popularitatea acestei metode de plată vine cu o responsabilitate suplimentară pentru consumator. Faptul că o cumpărătură poate fi împărțită în rate nu înseamnă că produsul devine mai ieftin. Suma trebuie în continuare achitată, iar condițiile serviciului trebuie verificate înainte de acceptarea tranzacției.

BNPL intră și în atenția autorităților europene

Creșterea serviciilor de tip „Cumpără acum, plătește mai târziu” nu este un fenomen doar din România. La nivelul Uniunii Europene, noua Directivă privind creditele de consum extinde protecția consumatorilor și către anumite produse BNPL. Comisia Europeană precizează că noile reguli urmăresc, printre altele, informarea mai clară asupra costurilor și evaluarea capacității consumatorului de a rambursa creditul.

Directiva include în domeniul său de aplicare schemele de tip BNPL, tocmai pentru că acestea pot funcționa ca forme de credit pentru cumpărături. În documentele europene este menționat și riscul ca facilitățile de plată amânată să încurajeze cumpărături impulsive sau consum excesiv în anumite situații.

Asta nu înseamnă că fiecare serviciu BNPL este automat problematic. Diferența este făcută de condițiile concrete: costuri, termene, verificarea eligibilității și capacitatea utilizatorului de a-și achita obligațiile.

O piață care încă este la început

România se află încă într-o etapă de dezvoltare a pieței BNPL. Faptul că un singur furnizor raportează aproape 300.000 de utilizatori și peste 1.100 de comercianți arată însă că metoda a început să fie cunoscută de public.

Pentru mine, ca editor la început de drum, mi se pare interesant că schimbarea nu ține doar de tehnologie, ci și de felul în care oamenii se raportează la cumpărături. În urmă cu câțiva ani, plata integrală cu cardul era varianta obișnuită pentru multe comenzi online. Acum, la finalizarea unei comenzi poate apărea și întrebarea: „Plătesc acum sau mai târziu?”.

BNPL începe astfel să devină o parte importantă din experiența de cumpărare online. Datele din 2026 arată o creștere clară a utilizării, însă evoluția pieței va depinde și de modul în care comercianții, furnizorii și autoritățile vor gestiona partea de informare și protecție a consumatorilor.

Deocamdată, un lucru este clar: „cumpără acum, plătește mai târziu” nu mai este o opțiune rar întâlnită în e-commerce-ul românesc, ci o metodă de plată folosită deja de sute de mii de oameni.