Trendyol trece de 12.000 de comercianți români. Marketplace-ul devine un nou „mall” online

Trendyol își extinde rapid rețeaua de comercianți din România și a depășit pragul de 12.000 de selleri locali activi pe platformă. Numărul este de aproape 3,4 ori mai mare decât în urmă cu un an, când marketplace-ul avea aproximativ 3.500 de comercianți români.

Creșterea arată cât de important a devenit modelul de marketplace pentru magazinele care vor să ajungă rapid la un număr mare de clienți fără să depindă exclusiv de propriul site. Pentru Trendyol, România a devenit în același timp o piață în care comercianții locali au ajuns să genereze cea mai mare parte a volumului de business al platformei.

Datele au fost prezentate la București, la cea de-a treia ediție a Trendyol Partner Gathering, eveniment dedicat comunității de comercianți locali. Potrivit companiei, sellerii români generează în prezent aproximativ 65% din volumul de business al Trendyol în România, față de 40% în octombrie 2025.

De la 3.500 la peste 12.000 de comercianți

Expansiunea comunității locale s-a produs într-un timp relativ scurt. Trendyol a depășit pragul de 8.000 de comercianți români în februarie 2026, a ajuns la peste 10.000 în aprilie și la aproximativ 11.000 în iunie. În octombrie, platforma raportează deja peste 12.000 de selleri activi.

Ritmul de creștere este important pentru că schimbă și profilul marketplace-ului. Nu mai este vorba doar despre o platformă unde comercianții români își listează produsele, ci despre un ecosistem în care aceștia pot ajunge la clienți din mai multe țări.

Trendyol spune că obiectivul pentru finalul anului este de 20.000 de comercianți români. Asta înseamnă că platforma mai are de atras câteva mii de selleri pentru a-și atinge ținta anunțată în primăvara acestui an.

În acest context, comparația cu un „mall” online devine tot mai ușor de înțeles. Într-un centru comercial clasic, mai multe branduri folosesc aceeași infrastructură pentru a ajunge la consumatori. Într-un marketplace, infrastructura este digitală: platforma aduce traficul, instrumentele de vânzare, promovarea și o parte din logistică, în timp ce comercianții își gestionează propriile produse și magazine.

4.000 de comercianți români vând deja în Grecia și Bulgaria

Una dintre cele mai importante schimbări este extinderea internațională. Aproximativ 4.000 dintre comercianții români activi pe Trendyol vând deja și în Grecia și Bulgaria prin intermediul platformei. Potrivit companiei, pentru sellerii care intră pe aceste piețe, activitatea cross-border generează în medie un business suplimentar de aproximativ 40%.

Mai mult, comercianții români reprezintă aproximativ 35% din volumul total de vânzări al Trendyol în Grecia și Bulgaria, potrivit datelor prezentate de companie.

Pentru un magazin local, accesul la astfel de piețe poate elimina o parte din barierele pe care le presupune extinderea internațională. În loc să construiască de la zero un site într-o altă țară, să găsească furnizori logistici și să investească separat în atragerea clienților, comerciantul poate folosi infrastructura marketplace-ului.

Acesta este și unul dintre motivele pentru care modelul marketplace a devenit atât de important în comerțul online. Pentru un business mic sau mediu, accesul la o platformă cu trafic deja existent poate fi mai simplu decât construirea unui canal propriu de vânzare de la zero.

Patru milioane de cumpărători activi în regiune

Extinderea comercianților români vine în paralel cu dezvoltarea Trendyol în Europa Centrală și de Est. Compania spune că platforma are în prezent aproximativ 4 milioane de cumpărători activi în regiune, iar în ultimele 12 luni au fost vândute peste 40 de milioane de produse.

Dimensiunea bazei de clienți este importantă pentru comercianții care aleg marketplace-ul. În loc să investească separat în construirea unei audiențe, sellerii pot intra într-un ecosistem în care există deja milioane de potențiali cumpărători.

În România, compania își dezvoltă în paralel infrastructura locală. Trendyol susține că a redus cu până la 70% costurile de livrare pentru comercianți și că lucrează la extinderea parteneriatelor logistice.

Logistica este una dintre cele mai importante probleme pentru magazinele online. Costul livrării, timpul până la client și gestionarea retururilor pot influența direct profitabilitatea unei comenzi. Din acest motiv, infrastructura oferită de marketplace poate deveni un argument important pentru comercianții care trebuie să aleagă între un canal propriu și o platformă mare.

Trendyol introduce și instrumente bazate pe inteligență artificială

Marketplace-ul încearcă să meargă mai departe de simpla listare a produselor. La evenimentul organizat la București, compania a prezentat și noi instrumente destinate sellerilor, printre care „Partener”, un asistent bazat pe inteligență artificială.

Potrivit Trendyol, instrumentul oferă analize, rapoarte și recomandări privind performanța magazinelor. Ideea este ca vânzătorii să poată înțelege mai ușor ce produse funcționează, cum evoluează vânzările și unde există oportunități de îmbunătățire.

Pentru marketplace-uri, astfel de instrumente au devenit tot mai importante. Cu cât numărul de comercianți este mai mare, cu atât platforma trebuie să ofere mai multe soluții pentru ca sellerii să își administreze activitatea și să își urmărească performanța.

Trendyol a organizat în acest an și prima ediție a Trendyol Star Awards, prin care a premiat comercianți precum Noriel, Kfea, CM Beauty, Topface Romania și Momirov Cosmetics pentru rezultate în categorii precum creștere, activitate cross-border și performanță operațională.

Ce înseamnă această creștere pentru e-commerce-ul românesc

Pragul de 12.000 de comercianți arată că marketplace-urile au devenit un canal important pentru businessurile românești. Un magazin nu mai trebuie să aleagă neapărat între propriul site și o platformă externă. În multe cazuri, cele două pot funcționa în paralel, fiecare cu rolul său.

Site-ul propriu oferă control asupra brandului și relației cu clientul, în timp ce marketplace-ul poate aduce acces la trafic, instrumente logistice și posibilitatea de a testa rapid noi piețe.

În cazul Trendyol, extinderea internațională adaugă o componentă importantă. Cei 4.000 de comercianți români care vând deja în Grecia și Bulgaria nu mai folosesc platforma doar pentru piața locală, ci pentru a transforma marketplace-ul într-un canal de export.

Iar dacă obiectivul de 20.000 de comercianți până la finalul lui 2026 va fi atins, dimensiunea ecosistemului va crește și mai mult. Trendyol se află astfel într-o cursă pentru a deveni una dintre principalele infrastructuri digitale prin care brandurile și comercianții români ajung la consumatori, atât în România, cât și în alte piețe din regiune.