Producătorii români de mobilier revin la târgurile internaționale. Ce caută pe piețele externe

Nouă companii românești au participat, între 28 septembrie și 1 octombrie 2026, la Feria Hábitat València, unul dintre evenimentele internaționale importante dedicate mobilierului și designului interior. Revenirea României la târg după o pauză de 19 ani a oferit producătorilor locali ocazia să își prezinte colecțiile în fața cumpărătorilor străini, să discute cu distribuitori și să identifice noi oportunități comerciale.

Participarea a generat 665 de contacte profesionale, iar companiile estimează un potențial de vânzări de 2,6 milioane de euro pentru perioada următoare. Suma reprezintă o estimare a oportunităților rezultate din întâlniri, nu valoarea unor contracte deja semnate. Pentru producătorii români, miza este transformarea interesului inițial în comenzi și colaborări care să reziste dincolo de cele patru zile de expoziție.

Nouă companii românești, în fața cumpărătorilor internaționali

La ediția din 2026 au expus MASARA, Art Georgies, ByDurieux, WR Inspired, HANGarOund, TRWOO, LIGNUM, MONTANA și BRADUL MĂNECIU. Pentru aceste companii, participarea a însemnat prezentarea produselor într-un cadru în care se întâlnesc retaileri, showroomuri, distribuitori, revânzători, arhitecți și designeri de interior.

Contactele obținute la Valencia au venit din mai multe piețe europene, inclusiv Spania, Germania, Franța, Olanda, Belgia, Marea Britanie, Italia și Portugalia. Au existat discuții și cu reprezentanți din afara Europei, printre țările menționate numărându-se Statele Unite, Canada, Emiratele Arabe Unite și Maroc.

Diversitatea interlocutorilor contează pentru producătorii care urmăresc să își extindă rețeaua comercială. Un distribuitor poate deschide accesul la o piață pe care o companie nu o deservește direct, în timp ce un arhitect sau un designer poate include produsele într-un proiect de amenajare. Pentru fiecare dintre aceste colaborări, însă, urmează etapa negocierilor, a ofertelor și a verificării capacității de livrare.

Participarea colectivă a fost susținută de Agenția Română pentru Investiții și Comerț Exterior (ARICE), în colaborare cu Asociația Producătorilor de Mobilă din România (APMR). Pavilionul românesc a ocupat aproximativ 312 metri pătrați, oferind un spațiu comun de prezentare pentru cele nouă branduri.

Ce caută producătorii români pe piețele externe

Accesul la cumpărători internaționali este una dintre mizele directe ale participării la târguri. Pentru o companie care vrea să vândă în străinătate, simpla prezență online nu înlocuiește întotdeauna întâlnirile în care pot fi prezentate materialele, finisajele, dimensiunile și posibilitățile de personalizare ale unui produs.

Feria Hábitat València reunește categorii diferite de profesioniști din industria amenajărilor. În acest context, producătorii pot testa interesul pentru colecții, pot identifica cerințele distribuitorilor și pot afla ce tipuri de produse se potrivesc portofoliilor acestora. Discuțiile directe îi ajută, de asemenea, să înțeleagă mai bine condițiile comerciale, termenele de livrare și nivelul de flexibilitate cerut de potențialii parteneri.

Oferta românească prezentată la Valencia a inclus abordări diverse de design și materiale precum lemnul, metalul, marmura, sticla, mozaicul și textilele. Lemnul masiv rămâne un element important în identitatea multor produse, însă colecțiile prezentate au mers de la mobilier personalizat și piese cu forme sculpturale până la soluții contemporane pentru amenajări.

Pentru producători, diferențierea nu ține doar de aspectul mobilierului. Calitatea execuției, posibilitatea de a adapta produsele, respectarea cerințelor pieței și predictibilitatea livrărilor pot conta la fel de mult în decizia unui cumpărător profesionist. Participarea la un târg internațional oferă ocazia de a prezenta aceste avantaje, dar succesul comercial depinde de capacitatea companiilor de a le susține și după încheierea evenimentului.

Spania, o piață cu potențial pentru mobilierul românesc

Spania este deja o destinație pentru producătorii români. În 2025, România a exportat mobilier în valoare de 69,3 milioane de euro către această țară, potrivit datelor prezentate de Revista Mobila și APMR. Spania s-a situat astfel pe locul al 12-lea între destinațiile exporturilor românești de mobilier.

Participarea la un târg organizat pe această piață poate ajuta companiile să își consolideze relațiile comerciale existente și să intre în contact cu noi cumpărători. Totuși, valoarea exporturilor dintr-un an nu garantează creșterea comenzilor pentru fiecare firmă participantă. Rezultatele depind de prețuri, de concurență, de poziționarea produselor și de capacitatea de a răspunde cererii.

La nivelul evenimentului, Feria Hábitat València 2026 a atras 54.388 de vizitatori profesioniști în cele patru zile, conform datelor publicate de Revista Mobila. Publicul a inclus designeri de interior, retaileri, arhitecți, agenți comerciali și reprezentanți ai rețelelor de distribuție. Pentru expozanți, un astfel de profil oferă șansa de a întâlni atât potențiali clienți direcți, cât și parteneri care pot facilita accesul la alte segmente de piață.

De la contactele de la târg la contracte comerciale

Unul dintre cele mai importante rezultate ale participării este numărul de contacte profesionale obținute. Cele 665 de întâlniri și discuții raportate de companiile românești au contribuit la estimarea unui potențial de vânzări de 2,6 milioane de euro. Pentru ca această valoare să se transforme în venituri, companiile trebuie să continue negocierile, să trimită oferte și mostre și să stabilească detaliile comenzilor.

În cazul exporturilor, relația comercială nu se încheie odată cu acceptarea unei oferte. Producătorii trebuie să poată respecta termenele de fabricație și transport, să mențină standardele de calitate și să ofere condiții clare pentru eventuale comenzi repetate. Un parteneriat stabil poate avea o valoare mai mare pe termen lung decât o comandă izolată, însă construirea lui presupune timp și resurse.

Participarea la Valencia a avut loc într-o perioadă dificilă pentru industria mobilei, în care încetinirea consumului pune presiune asupra companiilor. În asemenea condiții, extinderea activității pe piețe externe poate contribui la diversificarea bazei de clienți și la reducerea dependenței de cererea dintr-o singură țară. Nu elimină riscurile, dar le poate distribui între mai multe piețe și segmente de cumpărători.

Revenirea României la Feria Hábitat València după 19 ani marchează, astfel, mai mult decât o prezență la un eveniment de profil. Pentru cele nouă companii participante, adevăratul test începe după închiderea târgului: dacă discuțiile purtate se transformă în comenzi, dacă apar colaborări stabile și dacă interesul cumpărătorilor se reflectă în exporturi mai mari. Estimarea de 2,6 milioane de euro oferă un reper pentru oportunitățile identificate, dar rezultatele concrete vor putea fi evaluate doar după continuarea negocierilor.